在中國，所有做手機的都有一個目標，那就是成為中國的蘋果，并且確實有人不吝于給自己添加“中國版喬布斯”的封號。不過總的來說，目前可稱得上成功的品牌寥寥無幾，另外蘋果這樣軟硬件通吃的本事，也沒有幾家能學(xué)會。

在2012年上半年的“360VS小米”大戰(zhàn)中，360老總周鴻祎秉承“敵人的敵人就是朋友”的理念，拋出了“互聯(lián)網(wǎng) 特供機”的概念，并在某次手機行業(yè)內(nèi)部會議上對各大終端廠商描繪了“流量變現(xiàn)”的誘人前景。可是轉(zhuǎn)眼間，2012年就要過去了，當(dāng)初說好的通過“流量賺錢”已經(jīng)沒人再提，而“互聯(lián)網(wǎng)手機”也變成了“你預(yù)裝我，我宣傳你”的跑馬圈地。眼瞅著移動互聯(lián)網(wǎng)這塊蛋糕，手機廠商是心有余而力不足。

近日，360老總周鴻祎的一則微博中說道：“誰記得一度輝煌的SP行業(yè)？SP有很好的商業(yè)模式，有便捷的支付手段，但是SP設(shè)置陷阱、吸費，欺騙消費者，日進斗金，有的公司甚至借此海外上市。結(jié)果，整個行業(yè)全軍覆沒。這就是急功近利、過度商業(yè)化的教訓(xùn)。”

功能機時代，SP可以賺錢，那么智能手機到底能不能從軟件賺到錢呢？

SP前世今生

曾經(jīng)隨處可見的SP短信業(yè)務(wù)

讓我們先來回顧一下曾經(jīng)“輝煌”的SP行業(yè)。從2002年開始，國內(nèi)SP數(shù)量開始成倍數(shù)激增。到2004年，與國內(nèi)各大運營商簽約的SP數(shù)量已突破9000家。一開始，這是一個不需要多少門檻，輕易就能搶錢的暴利行業(yè)。

最早成為SP公司的大多是各地知名網(wǎng)站。隨后，以前從事聲訊臺、尋呼臺的投機者也嗅到了商機，紛紛轉(zhuǎn)行殺入這個行業(yè)。事實上，早起SP普遍的IVR業(yè)務(wù)和短信業(yè)務(wù)不過是聲訊臺、傳呼臺業(yè)務(wù)在手機平臺上的復(fù)制。當(dāng)時比較常見的SP業(yè)務(wù)模式有：比較常見的SP業(yè)務(wù)模式有：短信 群發(fā)、媒體合作、捆 綁、模擬、代收費等，這些業(yè)務(wù)還算比較正常，其中如果能與比較牛的媒體合作，確實非常賺錢。除此之外，還有一些暴利的“灰色”業(yè)務(wù)，比如引誘上行，多數(shù)是靠色 情聊天引誘上行，甚至還有直接PUSH罵用戶的，使得用戶忍不住上行，一來二去，就賺得盆滿缽滿。

此后，中移動打造的移動夢網(wǎng)，讓SP業(yè)務(wù)模式發(fā)生了根本性的變革，由過去的引誘扣費轉(zhuǎn)為直接扣錢。由于中移動缺乏內(nèi)容和資源，因此它對SP來者不拒，開出的分成比例也相當(dāng)誘人，僅為15：85。更令投機者們欣喜若狂的是，利用早期夢網(wǎng)平臺存在技術(shù)以及管理方面的巨大缺陷，SP完全可以私下給用戶下扣費單。

當(dāng)時，一家剛剛成立的SP的普遍做法是，先通過渠道找到幾萬個手機號碼，再逐一發(fā)送用戶看不見的空白信息，一旦用戶沒有察覺，扣費往往就成功了。按照每月30元的最高扣費，這家新SP完全可以實現(xiàn)每月數(shù)百萬元的驚人業(yè)績。這樣的“造富神化”讓一大批投資者加入到SP行列。但其實，傳統(tǒng)的SP做的事情大同小異，無論是短信、彩信還是鈴聲下載，都沒有什么技術(shù)含量和核心的技術(shù)內(nèi)容，全國幾百、幾千家提供的“服務(wù)”都如出一轍。

中移動移動夢網(wǎng)

隨著“扣費”情況的愈加嚴重，消費者的投訴越來越多，SP曾經(jīng)歷過一段時間的洗牌和調(diào)整。首先從推廣渠道上看，由過去的發(fā)送短信扣費，轉(zhuǎn)為通過買 斷手機的內(nèi)置“包機”扣費。此外，部分SP開始掌握內(nèi)容資源，或自己開始轉(zhuǎn)為CP，逐漸與缺乏差異化產(chǎn)品的SP拉開距離，在其中也誕生了一些較大規(guī)模的企業(yè)。不過，盡管行業(yè)正在逐漸轉(zhuǎn)型，然而過去這種“搶錢”的方式來得太容易了，誰也不能說上岸就上岸。近日，哈爾濱就爆出了目前涉嫌扣費的40余家手機品牌，甚至一些國產(chǎn)知名手機品牌也在名單之中。

進入智能機時代后，SP賴以生存的環(huán)境和渠道遭遇了顛覆性的破壞。再加上政府主管部門的打擊，如今的SP公司已經(jīng)分為兩波，一波已經(jīng)徹底的金盆洗手，或者潛伏起來；另一類則徹底放棄了“扣費”這一塊的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為通過內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)來賺錢。其中，過去針對功能機平臺的中間件廠商最為失落（雪鯉魚、斯凱、沃勤）。

移動互聯(lián)新勢力的崛起

進入智能機時代，舊的SP勢力逐漸沒落，新的勢力開始出現(xiàn)。

這里新的勢力主要包括三類，主要通過推廣渠道來劃分：

一類是大的互聯(lián)網(wǎng)門戶，如騰訊、百度這樣的公司，它們在功能機時代就與手機終端廠商保持著緊密的合作，推廣渠道從包機到互聯(lián)網(wǎng)線上、線下推廣不等。其中百度在移動互聯(lián)網(wǎng)缺乏有力的內(nèi)容服務(wù)，而騰訊有QQ、微信這樣殺手級的產(chǎn)品，但缺乏底層服務(wù)。

一類是華為、OPPO、魅族這樣的大終端廠商，他們大多自己經(jīng)營應(yīng)用商店，同時也在試水APP應(yīng)用，如OPPO的“云信”，推廣渠道主要為內(nèi)置，不過目前來看在運營能力上還有待觀察。

還有一類是各種應(yīng)用商店，如91助手、機鋒市場、豌豆莢等，推廣渠道主要為用戶主動下載。另外，刷機助手、刷機精靈等針對刷機市場的工具也成為應(yīng)用商店的一個補充渠道。類似于樂蛙OS、點心OS這樣的ROM也成為刷機市場的補充。

刷機精靈

最后一類是各種應(yīng)用的開發(fā)者或開發(fā)企業(yè)。從整個產(chǎn)業(yè)的利潤分配來看，前面三類都可以稱為“渠道商”，大概可占到5成的利潤；而開發(fā)者則享受后面的4成利潤，剩下的1成則分給系統(tǒng)服務(wù)提供商。

從渠道的發(fā)展來看，互聯(lián)網(wǎng)的渠道開始集中化，百度、騰訊這樣的公司已經(jīng)布局完畢，開始占據(jù)優(yōu)勢，新的移動互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)很難打開局面；與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的最大不同在于，移動互聯(lián)網(wǎng)并不只是簡單的追求流量和用戶數(shù)，而開始追求用戶的活躍度。這里比拼的是運營能力，誰的運營能力強，誰就占優(yōu)勢。據(jù)小道消息，騰訊目前已經(jīng)參股了兩家手機方案公司，相信未來最有可能軟硬通吃的企業(yè)就是騰訊了。

另一方面大的終端商甚至手機渠道商紛紛組建自己的應(yīng)用市場，如著名渠道商天音就組建了“開奇市場”，通過自己的渠道優(yōu)勢進行內(nèi)置，根據(jù)最新的第三方數(shù)據(jù)，目前該應(yīng)用市場的活躍度已經(jīng)排到了前三位。而近日斯凱也宣布與蘇寧電器簽署協(xié)議，在蘇寧店內(nèi)提供智能手機軟件服務(wù)，包括提供移動設(shè)備與PC同步工具及手機應(yīng)用程序安裝。斯凱將在未來12個月內(nèi)為蘇寧用戶提供全方位產(chǎn)品解決方案及技術(shù)支持，蘇寧將配合最近斯凱產(chǎn)品的推廣。

最后，單純的依靠用戶下載推廣的應(yīng)用市場，如木螞蟻等，正在逐漸被邊緣化。應(yīng)用市場目前也正在面臨洗牌，更多運營，變現(xiàn)能力更強的市場將會生存下來，如91助手。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著行業(yè)逐漸的規(guī)范，未來工信部有可能針對應(yīng)用商店頒發(fā)牌照。

從整個移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)鏈來看，各大互聯(lián)網(wǎng)公司處于生態(tài)鏈的上層，他們大多掌握一些殺手級的應(yīng)用，通過應(yīng)用市場、桌面工具、瀏覽器等方式推薦給用戶，然后由用戶自己來下載的方式推廣。

而各大整機廠商、方案公司，還有芯片廠商則處于生態(tài)鏈的下層，他們一般不掌握應(yīng)用，推廣方式主要是通過直接內(nèi)置到硬件，然后利潤分成。

這其中越靠上層的推廣方式，所花費的成本越大，但是由于是用戶自愿下載的，對于應(yīng)用的主動性或者活躍度會更高。越靠近下層的推廣渠道，所花費的成本越低，是目前新的APP應(yīng)用比較樂衷采用的推廣方式。尤其是目前刷機助手、刷機精靈等針對終端渠道和手機店的第三方軟件開始興起，專門為手機店店主提供一鍵式刷機服務(wù)。所以目前360一方面收購刷機精靈，一方面聯(lián)合手機廠商推出特供機，就是看重了內(nèi)置渠道的低成本、推廣迅速的特性。

移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

能否收到錢？

直接扣錢現(xiàn)在來看是做不到了，盡管筆者得知以前那幫做SP的人現(xiàn)在已開發(fā)出避開殺毒軟件直接在智能機扣費的方法，但這種方法的違法成本已大大提高，將在未來的打擊中逐漸被取締。

從商業(yè)模式來看，目前在移動互聯(lián)網(wǎng)上的盈利主要還是照搬傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的模式：廣告、游戲、內(nèi)容和電商。

首先是廣告，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的效果究竟如何？從手機Wap廣告起家的力美廣告表示，從其公司的數(shù)據(jù)來看，雖然Wap目前依然是其最大的廣告渠道，但從去年開始進軍移動應(yīng)用廣告以來，其占公司的收入比重已經(jīng)顯著上升，現(xiàn)iOS平臺占30%、Android平臺占20%、iPad占10%。受限于移動設(shè)備屏幕面積有限、以及設(shè)備使用場景的機動性，雖然制作精良的品牌廣告在這一平臺上也許并不是沒有機會，但更大程度上來說，移動廣告的潛力還是會以電商類廣告為主。力美廣告的數(shù)據(jù)也顯示，目前手機上的廣告大多以電商廣告為主。

賣內(nèi)容目前國內(nèi)只有蘋果和騰訊能實現(xiàn)盈利，包括盛大在內(nèi)的內(nèi)容運營商目前在手機上仍未找到太好的商業(yè)模式，A8音樂則背靠中移動的大樹好乘涼，每個月也可實現(xiàn)幾千萬的收入。

目前最被業(yè)內(nèi)看好的是游戲的變現(xiàn)能力，其中手機強網(wǎng)游將成為新的收入爆發(fā)增長點。與SP時代的直接扣費購買游戲不同，智能機時代的手機游戲大多采用免費+道具收費的方式，通過各種手段來吸引用戶投入大量的時間和金錢。與“憤怒的小鳥”等休閑游戲不同，手機“強網(wǎng)游”更注重人際互動性、游戲性與故事性。比如目前火熱的3D手機網(wǎng)游“忘仙”，就要求每天必須與陌生人來做任務(wù)，其中得到的經(jīng)驗值比單純的打怪升級還要高，用戶在其中的投入度也就越來越高。

手機火熱網(wǎng)游代表作“忘仙”

隨著目前國內(nèi)智能手機性能的提升，4寸顯示屏，1G雙核主頻，500元左右價位將在明年成為標配，LTE高速網(wǎng)絡(luò)的商用，這也將客觀上提升手機游戲的體驗，促進更多大型手機游戲的出現(xiàn)。

除了以上盈利模式之外，不少企業(yè)也在嘗試新的盈利模式，比如91助手通過賣UI和壁紙，目前每月都有不錯的營收。但是小米的MIUI在日前宣布收費，則引起了“米粉”的一片嘩然，有業(yè)內(nèi)人士認為，這與小米的一貫高調(diào)宣傳以及其品牌定位有所沖突。

據(jù)了解，11月2日發(fā)布的MIUI2.11.2開發(fā)版，用戶更新后，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)置中多了一個新的選項——“米幣中心”，提供話費充值卡和支付寶兩種充值方式，并針對主題開始收費。小米“主題市場”中質(zhì)量較高的主題全部需要收費購買，價格在2米幣左右，根據(jù)兌換規(guī)則1元人民幣可以兌換1米幣，用戶之前下載的主題也需要重新授權(quán)后才能使用，而在這個版本之前，該市場中的主題全部免費提供。

小米公關(guān)部相關(guān)人士解釋說，收費是由于市場上優(yōu)秀、高品質(zhì)的主題太少了，為了吸引專業(yè)設(shè)計師才引入了市場機制。“主題價格完全是由設(shè)計師來確定，用戶支持付費主題所帶來的好處是免費主題的質(zhì)量也將會提升一個檔次。終有一天，用戶會體諒到我們的良苦用心。”

據(jù)內(nèi)部人士透露，收費可能遠不止于主題，目前小米正在搭建游戲開放平臺，通過推薦和內(nèi)置游戲，與開發(fā)者分成獲得收入。

不過也有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然目前在收費上主要的應(yīng)用還是以游戲為主，用戶群比較單一，但到了明年，包括閱讀、視頻、生活類應(yīng)用，甚至醫(yī)療、教育等應(yīng)用都可以實現(xiàn)收費，“我們認為，未來手機上所有的應(yīng)用和內(nèi)容都可以收到錢。”

MIUI正式實現(xiàn)收費

怎么收到錢？

除了是否能收到錢，很多應(yīng)用開發(fā)者和中小型手機廠商糾結(jié)于如何收到錢？

在SP時代，收錢必須要經(jīng)過運營商的支付通道，受限制比較多，另外計費方式和數(shù)量也不夠公開。行業(yè)內(nèi)經(jīng)常存在“暗扣”、“扣量”等潛規(guī)則。其中“暗扣”讓消費者不清楚錢是怎么花掉的，“扣量”則讓開發(fā)者和渠道商不清楚到底該分多少錢。

到了智能機時代，收錢不在局限于運營商一家渠道，通過各種第三方支付平臺（支付寶、快錢）可以很方便的收到錢，然而這仍然只是解決了能否收到錢的問題，此外各個應(yīng)用于終端之間所采用的支付平臺可能有所不同，需要有一個中間環(huán)節(jié)來進行對接。

愛貝收銀臺

“這些終端廠商每天都有幾波人對他們說，說內(nèi)置哪個應(yīng)用能賺錢，但是他們很困惑，第一他們對收入多少，怎么收，怎么分成困惑，因為跟過去直接包機不同了。另外他們對于內(nèi)置什么應(yīng)用也很困惑，畢竟手機空間有限，不能內(nèi)置太多的第三方應(yīng)用。”深圳市愛貝信息技術(shù)有限公司CEO丘越崑表示。據(jù)了解，該公司創(chuàng)世團隊均來自卓望，是目前除了運營商，唯一能提供完善的第三方互聯(lián)網(wǎng)交易支撐平臺的企業(yè)。

“愛貝是做什么的？簡單來說，我們是幫手機廠商和開發(fā)者來做變現(xiàn)的”。 丘越崑表示，首先愛貝解決的是如何收到錢的問題，但這只是最基礎(chǔ)的服務(wù)，其次還要解決錢是如何計算的問題，“如果采用愛貝系統(tǒng)，由于系統(tǒng)是掌握在我手中到，如果用第三方到計費平臺，不存在扣量的問題。用戶花了多少錢，開發(fā)者賺了多少錢，渠道能分多少錢，清清楚楚，一目了然。”

首先，通過和主流的第三方支付公司深度合作（易寶、支付寶、財付通、塊錢），愛貝推出了小額授信、銀行直扣等最便捷支付能力；同時還支持銀聯(lián)卡、運營商話費支付、點卡充值卡支付等多種靈活的支付方式。

除了支付外，愛貝還可以實現(xiàn)賬戶管理（現(xiàn)金、虛擬幣管理）、用戶管理、商戶管理（開發(fā)者、推廣渠道、刷機渠道，自動結(jié)算分成）、商品管理、計費能力（如按次、包月、包時長……十幾種計費策略）、營銷能力、計費接入等功能，提供一整套完整的支付解決方案。

愛貝交易平臺業(yè)務(wù)架構(gòu)

“我們不只是能幫助手機廠商變現(xiàn)，還可以提高他們的變現(xiàn)能力。”丘越崑表示，目前愛貝除了提供豐富靈活的計費策略外，還能幫助廠商提高運營手段，實現(xiàn)如“限時免費、打折、秒殺、買一送一”等組合營銷手段，進一步吸引游戲類玩家提高游戲時間和黏性。另外，愛貝平臺還可生成37種營銷數(shù)據(jù)報表，同時反饋各種應(yīng)用的活躍度和黏度。讓終端廠商對各應(yīng)用的在線人數(shù)，地域分布，支付習(xí)慣，活躍度等一目了然，從而可以有針對性的植入高收益應(yīng)用。

更重要的是，愛貝平臺還提供自動結(jié)算功能，對于生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)可以做到多方自動計費分潤。此外，目前很多第三方支付仍然是WAP網(wǎng)站，APK方式，通過釣魚網(wǎng)站很容易竊取密碼。而愛貝系統(tǒng)采取高強度的終端認證和應(yīng)用認證機制，終端和云交易平臺雙向認證，并實現(xiàn)一個終端一組密鑰、一個應(yīng)用一組密鑰，杜絕非法終端或非法應(yīng)用使用平臺的支付能力；可以提供運營商級別的數(shù)據(jù)安全保護。

“只有內(nèi)容、平臺、運營、服務(wù)，四位一體的移動互聯(lián)網(wǎng)交易綜合服務(wù)體系，才能有效提高流量轉(zhuǎn)化率和付費轉(zhuǎn)化率。”丘越崑最后表示，在智能機時代，終端廠商之間拼的是運營能力，過去那種簡單的包機內(nèi)置軟件的方式，已經(jīng)一去不復(fù)返了。手機廠商對待移動互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度應(yīng)該更開放，擁抱產(chǎn)業(yè)的變化。

愛貝交易安全平臺